| [Pre] 三大礦山公司也承認(rèn)，在中國(guó)開拓了中小鋼廠客戶。在今年4月16日于南昌舉行的2009冶金礦產(chǎn)品國(guó)際會(huì)議上，淡水河谷中國(guó)區(qū)總裁對(duì)CBN記者表示，淡水河谷在華新開發(fā)的客戶中包括不少中小鋼廠。
擁有200萬(wàn)噸產(chǎn)能的山西美錦鋼鐵有限公司一位負(fù)責(zé)人在接受CBN記者采訪時(shí)表示：“公司以前的內(nèi)外礦采購(gòu)比例為4：6，但是現(xiàn)在使用外礦會(huì)更劃算一些。”他不愿透露是否已經(jīng)與三大礦山公司簽訂了長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議。
杜薇表示，即便是中小鋼廠與三大礦山公司簽訂了長(zhǎng)期采購(gòu)量協(xié)議，但是價(jià)格仍然按照最終的談判價(jià)格進(jìn)行核算，從這個(gè)角度看，中小鋼廠與三大礦山公司簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)量協(xié)議不會(huì)影響到鐵礦石談判。
盡管如此，三大礦山公司開拓更多的客戶，銷售量方面已然是成竹在胸，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)變故，三大礦山公司在議價(jià)方面的砝碼只會(huì)增加不會(huì)減少。
“今年以來(lái)，在大鋼廠處于虧損狀態(tài)的時(shí)候，許多中小鋼廠仍然是盈利的，如果三大礦山公司原先也與中小鋼廠簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，那么他們就可能會(huì)以長(zhǎng)協(xié)價(jià)格銷售給這些盈利空間更大的中小鋼廠。”一位不愿透露姓名的分析師如是說(shuō)。
中小鋼廠為了在今后長(zhǎng)時(shí)間里獲得長(zhǎng)協(xié)礦，有可能在經(jīng)濟(jì)低迷之時(shí)以較高的價(jià)格采購(gòu)礦石。而這些不具備進(jìn)口資質(zhì)的中小鋼廠，從三大礦山公司那里進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦的唯一途徑，則是通過(guò)具有進(jìn)口資質(zhì)的貿(mào)易商，打政策“擦邊球”。 |
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