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廈門密封件如何進行有效的市場推廣？

   市場推廣的關鍵是有效。

    筆者曾服務國內著名家電企業8年，在8年里做推廣經理接近5年的時間。每年在重大節日或淡季促銷活動推廣中，我們都能取得超越對手1倍甚至更好的成績。為什么在家電行業競爭如此成熟激烈的時期，我們還能超越對手？在一些企業講課時，也有許多營銷負責人問我：為什么他的企業搞了許多促銷推廣活動但是一直效果不理想？為什么他的企業投入和產出不成比例，，出現經營虧損？銷售業績和市場推廣有沒有直接關系？業務人員需不需要掌握市場推廣的知識和技巧？之所以出現上述問題，筆者認為主要是很多企業市場經理和營銷負責人缺乏有效市場推廣的技巧。在進行促銷推廣活動中，缺乏掌握市場推廣要素的技巧，不了解營銷的本質，對活動推廣流程中計劃的不夠細致和周全。

    營銷4P理論告訴我們：決定營銷成敗的要素是產品、價格、渠道、促銷四個因素。這就說明決定市場占有率高低來源于兩個要素：即渠道（客戶）、銷售力。銷售力主要來自于推廣能力。產品、價格、促銷都是市場推廣工作中不可缺少的一部分。很多營銷負責人錯誤的認為，推廣就是花錢的事情。不能直接產生效益。那是因為，你的推廣沒有效果。有效的推廣不僅不浪費錢，而且能創造利潤。 

   我曾應邀為國內一家知名空調企業做全國市場經理的培訓。該企業雖然年銷售額在60億以上，但盈利很少，甚至虧損。原因是該企業一直鐘情打價格戰，平時重視媒體新聞炒作，不重視市場推廣的建設。在消費者心中，想到它的品牌和產品就想到了低價�？砍醋魈岣咪N量的做法畢竟是一時的。因此，營銷老總下定決心想在市場、終端方面加強建設。培訓市場推廣經理的主要原因是想把產品在終端的營銷力得到加強。想把產品終端的零售均價提高。提高企業的贏利能力。用該企業老總的話講：企業不會因為銷售量小而倒閉，但企業會因為虧損而倒閉。有效的市場推廣就是提升企業贏利能力的最有效的手段。

    如何做到有效的市場推廣？

    我認為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。

    營銷如戰爭，商場如戰場。目的都是打敗競爭對手，在某個領域取得更大的勝利和利益。而戰爭的勝利要講究戰略與策略。營銷的成功則依賴于有效的市場推廣策略。多年的市場經驗告訴我：市場推廣關鍵是有效。無效的市場推廣等于是資源浪費。

    結合戰爭的案例分析，我們可以總結得出：決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面。